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2019年03月12日 来源:

移动互联的商业法则 —

今天我们接着讲移动互联的商业法则用互联世界的影响力来影响物质世界。

互联世界有自己的特点,关系、免费和不可知,深入了解这三个特点,就可以扩大在互联上的影响力。在互联上有了影响力,就可以影响物质世界。现在互联世界影响物质世界,有很多方式,我归纳了一下,本文给大家介绍主要的三种方式。

一、维度攻击

《三体》中说高维文明进攻太阳系时,歌者用一个二向箔把太阳系变成了一幅图画,所有接触二向箔的物体,瞬间从三维变成了二维,地球变成了椭圆圈,土星也成了一个椭圆圈所有图案组合在一起形成了星空图,那幅图很美,仔细一看,噢,原来是梵高画的《星空》。这个把三维变成二维就是维度攻击。

互联世界和物质世界相比,有很多维度已经消失。

地域维度。互联世界没有地域的概念,相当于少一个维度。传统商场要想生意好,首要条件是有一个好位置,其次才是产品和服务,人流量越大的商场,生意越好,产品只要不是太离谱,都能赚钱。你看看那些旅游景区,北京春节庙会,王府井天安门附近生意都很好。电商不一样,电商不需要地域,我在湖南某个乡村开个店,全国人民都能买到我的商品。电商比传统商业少了地域维度,这也是为什么淘宝才12年的历史,已经超越国美苏宁、沃尔玛等所有线下大的零售平台了。

免费维度。互联世界中,一切皆免费。相对物质世界,这又少了一个维度。当360刚出现时,杀毒软件都是收费的,瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已经占据了所有的市场,每年几十个亿的销售额。360不一样的地方在于它是免费的。360用户一下爆发式的增长,等传统的杀毒软件醒悟时,为时已晚。免费并不等于亏本,

免费是一种模式,免费是用来建立影响力,从而用影响力来打败竞争对手。

中间商维度。很多品牌商的方式,是通过不断强化自己的品牌,然后通过经销商来做销售,一层一层,终到消费者(看下图)。联想、海尔、长虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一个新模式,直接面向消费者,几乎没有中间经销商。现在的众筹模式,消费者就是生产者。现在很多微商的模式也是如此,消费者自己买,自己消费,同无私是稀有的道德时还自己卖。出现了一个新的名词:消费商。

名词解释:消费商。指消费者同时也是分销商。消费者能拿到较低价要信一己私利之上的高远的东西格的产品,自己使用的同时还能销售此产品给其他人。

硬件维度。这是个综合方式,也有案例。苹果智能的霸主,iphone重新定义了。Google后来跟苹果竞争,采用一个策略,把android系统开源了,不依赖于自己的硬件。到2014年,安卓系统的份额大大超越了苹果ios。2014年还有个现象,腾讯超越了任天堂成为的游戏公司。腾讯的游戏,不需要任何自己开发的硬件载体,比任天堂少一个维度,增长起来非常迅速。现在移动联通营业厅,也有免费送的。以后会不会所有硬件都免费?可能。

需要说明一点,去掉一个维度,并不是不考虑这个维度,而是拥有了这个维度所有资源。电商没有地域维度,所有地域都能被覆盖到;腾讯游戏没有硬件维度,反而是拥有所有硬件。就像佛学中讲:无我,就代表一切都是我。

二、边缘爆发

以前说360行,行行出状元。说明社会存在诸多行业,有的行业大,有的行业小。过去几千年,小行业无论怎么做,都不会有大生意出来。现在有了互联世界,就不一样了。

以前卖民族特色服装,在任何一个地区,都是小生意,只有大众服饰才能做大。但现在裂帛、花笙记是淘宝女装、男装类目销售额排名前几名的品牌。以前开个保洁家政等服务,是个很小区域性公司,但现在能做成大公司,例如58同城、赶集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情,现在河狸家市值估值十多亿。以前拼车、拉黑车也是边缘行业,现在快的、滴滴、Uber、易到用车都是上百亿的估值。

再讲几个案例。

面膜大家都知道,很便宜,之前也没有什么大规模。近有了移动互联,面膜市场一下爆发式的增长,有些公司一年销售上十亿。前几天还听到一个朋友分享的故事。有个哥们在淘宝上卖各种垃圾袋,只有三四个人,每天有两三万的纯利润,一年有好几百万的收入。鬼脚七自己的七招聘,就是细分以后的行业,只做电商人才的招聘,而且只基于来做。两三个小伙伴,把所有想找电商工作的人在上聚集起来,时间越久,效果越好。

这些都是边缘爆发。在物质世界,市场越细分,那么规模越小,而且越难做,但在互联世界,这个观点改变了。市场越细分,反而越容易做,规模都不会小。互联世界已经把很多边缘产业变成了一个大产业,接下来还会有更多的产业会被卷入进来。大家看看下图:

三、人物经济

第四篇中讲过,互联世界通过连接建立关系,从而建立影响力。这种影响力,本身就是一种新模式,本身就可以影响物质世界。当某个影响力大的节点代表某个人时,其造成的影响就可以成为人物经济。吴晓波老师早提出人物经济这个概念的时候,我觉得非常形象,也很符合互联世界作用物质世界的规律。从目前来看,人物经济是互联世界影响物质世界的途径中,门槛的。

典型的人物经济是自媒体人。罗辑思维、吴晓波、鬼脚七、ayawawa、凯叔讲故事等,都是以个人为代表的自媒体,也探索了一些商业化的模式。罗胖的会员模式就能收入好几百万,吴晓波老师通过自媒体卖保险也不错,鬼脚七做过七招聘卖过围巾,ayawawa的美颜课,凯叔有《凯叔讲西游记》等。虽然很多人还在探索自媒体的盈利模式,但对于有明显个人特征的账号,粉丝量达到一定程度,盈利并不是问题。

接下来再看看一些稍微靠边的例子。雕爷的雕爷牛腩、马佳佳的炮否、赫畅的黄太吉煎饼、余佳文的超级课程表等,项目无论做得多大,他们对物质世界造成的影响已然不小。说不清是项目成就了这个人,还是这个人成就了项目。

每个人都有影响力。无论你是什么性格什么特点,一定会有一些人喜欢你欣赏你。如果平均有千分之一的人喜欢你欣赏你,那么10亿人种就有100万人是你的铁杆粉丝。100万,可以带来足够答的经济影响,100万铁杆粉丝,每人消费100元,也就有一亿的销售额。关键在于如何让这100万人找到你,这在物质世界不可能,就算大家找到你,也没法同时跟你联系。但在互联世界是可能的,只需要一个连接就建立了关系。已经让将近60万人跟我产生了连接,微博也有40多万人。

除了维度攻击、边缘爆发、人物经济以外,还有不少其他方式,例如一些新的体验和机会,一些小而美的爆发,等着以后逐步观察再分享。

整个这个系列的文章,到这里就结束了,希望对你有所收获。文章再提醒一下,直接在taobaoguijiaoqi后台回复移动互联,可以查看整个系列五篇文章。

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